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苏苏从涂山到高铁站,国漫IP跨界旅游带来的营销新玩法
发布者:dede58.com     浏览次数:     发布时间:2019-05-23 16:38

动漫IP如何从线上走到线下,创造更大的商业价值?

5月22日,2019腾讯全球数字生态大会“ACG专场”在云南昆明举行,腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇,以腾讯动漫对IP商业价值的开发经验,对此进行了回答。《狐妖小红娘》与携程的合作则作为代表案例,展现了跨次元的营销新玩法。

苏苏从涂山到高铁站,国漫IP跨界旅游带来的营销新玩法

(腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇)

腾讯动漫X携程旅行漫画跨界文旅创造更大商业价值

因为航班的原因,携程并未能出席“ACG专场”现场分享与《狐妖小红娘》的合作,但据了解,这次跨界营销,腾讯动漫和携程旅游进行了十分深度的合作。

携程洞察到,其30岁以下年轻用户已达60%,需要新鲜的玩法,找寻年轻人专属的幸福点。在国漫行业迅速成长、市场规模不断扩大、跨次元破壁互动越来越多的背景下,携程选择了动漫领域认知度高的国漫强势IP《狐妖小红娘》,以多样的定制化合作内容,推广高铁游和携程旅拍两个面向年轻用户的产品。

首先是通过定制独家番外彩蛋《狐妖小红娘出游篇》,在不破坏正片的前提下,有效传达产品内涵和特色外,也在场景中完成对用户群体的深度产品教育。

其次,携程邀请女主角涂山苏苏“跨界”三次元、入驻携程旅拍成为首个二次元旅拍博主,将虚拟漫画身份和现实生活融合,差异化突围。新鲜的呈现方式让让用户在喜爱故事的同时转化对品牌的好感。《狐妖小红娘》入驻旅拍以来,粉丝数量达2.51万,成长迅速。

同时,此次合作还结合涂山苏苏作为杭州的“动漫公交形象使者”,定制了携程独家剧情的六格漫画,并在腾讯动漫APP《狐妖小红娘》动漫里单独更番,借助漫画内容突出携程产品独家特色,加强用户记忆。

苏苏从涂山到高铁站,国漫IP跨界旅游带来的营销新玩法

(杭州动漫公交形象使者 涂山苏苏)

此外,还有官博联动、官宣合作送好礼等形式,以营销新玩法进行跨次元互动。通过合作《狐妖小红娘》,携程也借力其年轻用户流量,更好的触及目标年轻用户群。

在昨天的云南国际智慧旅游大会上,腾讯也分享了其与云南的文旅IP合作。人气国漫《一人之下》的概念潮牌“人有灵”,将参与其中。腾讯动漫将把人气角色的故事,与“自在云南”这一特色进行创意合作,以年轻人喜欢的动漫形式和内容,推广云南的地域文化与旅游资源。

同时,腾讯动漫未来还计划与云南老字号品牌合作,结合云南的扎染、刺绣等传统工艺,制作云南特色的潮流服饰,让云南元素成为青年流行文化的一部分。

国漫IP走向线下,让更多企业品牌拥抱年轻消费群体

邹正宇分享到,动漫IP的二次元属性、丰富的画面及声音素材,能够和游戏、影视、有声书、广播剧等跨形态内容很好的结合,为IP开发和商业化,提供了更大的想象空间。

腾讯动漫作为动漫 IP 的源头,拥有作品版权及独家运营权,基于动漫IP的内容特征及用户属性,结合腾讯系流量平台的资源,能够为希望拥抱95、00后的品牌,提供定制化的解决方案与增值服务。

目前,腾讯动漫已落地多个合作案例,包括《狐妖小红娘》美年达、《狐妖小红娘》品客、《小绿和小蓝》康师傅绿茶、《小绿和小蓝》立白好爸爸、《一人之下》京东、《狐妖小红娘》唯品会等,覆盖快消、美妆、日用百货等品类,并与全家、欢乐谷结合线下空间和进行定制授权类的合作。通过不断提供更新颖的商业开发模式,实现动漫明星IP的破圈,从线上走向线下。

苏苏从涂山到高铁站,国漫IP跨界旅游带来的营销新玩法

(《狐妖小红娘》与全家便利店的品牌合作)

除了IP的商业价值,在新文创战略下,也追求文化价值的统一。腾讯互娱北极光工作室群蜜獾工作室总经理蒋毅就在当天的演讲中提到,无论是动漫还是游戏,其实都是一种文化载体。狐妖小红娘手游中人妖相恋也加入了白蛇传的故事,将西湖美景还原到游戏中。

苏苏从涂山到高铁站,国漫IP跨界旅游带来的营销新玩法

(腾讯互娱北极光工作室群蜜獾工作室总经理 蒋毅)